¿Qué debe hacer un abogado ante los 4 tipos de jueces que existen?

LuisJavier Sanchez, 24 Junio, 2017

Como abogado, más allá de conocer la ley, se necesita tener una alta capacidad de influencia en los demás, ya que en tu día a día, tienes que negociar y convencer a diferentes interlocutores: clientes, administraciones, otros abogados…Y como no, también a los jueces. Es vital convencerlos de la posición que defiendes y lograr sentencias favorable para tus clientes.

¿Por qué unos abogados tienen más capacidad para influir que otros? 

La clave está en la capacidad para conectar con su interlocutor. Cuando consigues conectar  con la otra parte, este se siente a gusto contigo y las “barreras del escepticismo” se derrumban. Tu interlocutor se coloca en disposición de adoptar tu punto de vista.

Recientemente Kayros Institute organizó un encuentro de trabajo en el Colegio de Abogados de Madrid donde las secciones de Familia y Laboral, dirigidas por los abogados Isabel Winkels y Carlos Galán se unieron para abordar este asunto de la empatía entre jueces y abogados y como conectar con ellos.

También participó en el debate la magistrada del TSJ Social de Madrid Concepción Morales quien fue orientando a los abogados asistentes sobre cómo afrontar cada una de las tipologías de jueces que se debatieron

Para Miguel López, socio de dicha entidad y ponente en esa mesa, dichas tipologías hay que relacionarlas con los tipos psicológicos que desarrolló en su dia uno de los expertos más prestigiosos de la historia como Carl Gustav Jung, que los recoge en su libro “Los tipos psicológicos”.

Cada uno de estos perfiles de personalidad, valoran cosas distintas. Por tanto, si ven en ti lo que inconscientemente valoran en los otros, habrás logrado la conexión, pero si ven en ti, justo lo que aborrecen de otros, la desconexión está asegurada.

Aquí López define define los 4 perfiles y qué cosas tienen en cuenta para decidir si el otro, les gusta o no les gusta.

Perfil Analítico: Valora la lógica, la preparación, el orden y los datos.

Perfil Flemático: Valora las relaciones a largo plazo, la empatía, la naturalidad y la paciencia.

Perfil Expresivo: Valora el optimismo, la flexibilidad, el dinamismo y el sentirse protagonista

Perfil Pragmático: Valora la acción, la inmediatez, hablar de resultados y tener el control.

Si hiciéramos una traslación del mundo psicológico al judicial quedarían organizados estos perfiles de esta manera. Así lo explica Evelyn Garcia otro de los socios de Kayros Institute:

Juez con Perfil Analítico

a) Les molesta la informalidad, la cercanía física y el tono de voz muy alto.

b) Son jueces fríos y distantes en el trato, muy formales y educados en el trato.

c) Al exponer tus argumentos no hables demasiado alto y da muchos detalles.

d) Usa datos, hechos y cifras. Hay que ser minucioso en las explicaciones

e) Se ordenado en tu exposición. Prepárate para responder preguntas difíciles y sigue el protocolo

Juez con perfil Flemático

Les importuna la gente muy directa, que se les hable muy deprisa y atropelladamente y el trato impersonal.  Por eso tienes que:

a) No hables rápido, adáptate a su ritmo.

b) Adopta un enfoque pacífico, demuestra ser humilde.

c) Apela a valores personales a la hora de defender tus posiciones y usa ejemplos basados en circunstancias personales.

d) Es un juez humanista que te va a dar opciones de extenderte en tus planteamientos

e) Son jueces de valores y puedes ganártelos desde esta perspectiva

Juez con Perfil Expresivo 

Otro tipo de juez al que el abogado tiene que adaptarse e intentar conectar con él, apunta García:

a) Les molesta una excesiva formalidad o seriedad y les bloquea que les des demasiada información.

b) Hablan mucho y muy alto. Son muy expresivos y menos formales.

c) Son los que se aburrirán con más facilidad. Esperarán de ti que no les des excesivos detalles.

d) Suelen ser muy visuales, por lo que puedes apoyar tus argumentos con imágenes. Se dinámico, usa historias o metáforas.

Juez con Perfil Pragmático

“Estamos ante el juez que mide el tiempo como si fuera oro. Su forma de llevar el procedimiento es muy dinámica”, apunta Miguel López.

Lo que debes tener en cuenta:

a) Les enfada que no vayas al grano, que dudes o te disperses y que hables de sentimientos.

b) Conocen muy bien al abogado. Y advierten en seguida si no te has preparado bien los temas.

c) Son muy directos. Hablan rápido y tienen mucha seguridad.

d) Debes ser breve al exponer los hechos y no dar rodeos.

e) Da la información relevante para que pueda tomar una decisión.

En resumen, como preparación del juicio, extrae información del juez. Identifica en qué tipo encaja mejor y adapta tu mensaje de manera que conecte con su forma inconsciente de tomar decisiones.

El consejo que subyace de este asunto  es que “seas flexible en tu comportamiento y forma de expresarte en sala, como un camaleón que se adapta al medio”.